许多铝合金展柜企业在代理商的选择方面饥不择食，往往只注重经销商首批回款的金额数量，没有顾及到经销商其它方面的实力。许多铝合金展柜企业企都是将货物卖给经销商后就不闻不问，结果导致了开发一批，倒下一批，使得铝合金展柜企业销售成本居高不下。

　　要想长远发展的铝合金展柜企业，在选择代理商时一要看经销商的实力，二要看经销商的理念，三要看经销商销售网络的分布。

　　有资金实力的经销商才有操作市场的能力;有理念的经销商才能保证会与企业同甘共苦，按照市场规律操作市场;销售网点多的经销商才是做大、做强的根本保障。铝合金展柜企业才能将产品借助经销商的网络分销进入终端店面。

　　铝合金展柜企业可以充分地将经销商的网络变成自己的网络，真正地培训这种网络，真正使网络发挥作用。铝合金展柜企业在有效使用销售网络的同时，还可以不断地组织代理商及分销商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。这样不仅密切了厂商关系，而且还能使产品销售业绩不断扩大。

　　制定一整套产品作战配合方案

　　面对当前激烈的市场竞争，铝合金展柜企业应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源，其他产品则作为辅助产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。

　　这样，虽然在市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主推产品销售额的增加必将为企业赢得可观的利润。

　　处理好渠道费用方面的问题

　　销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的，而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用等等。

　　铝合金展柜企业之所以投入这些渠道费用，是想试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利润。做生意，投入自然必不可少，无本何生利?但是，现实往往不以我们的良好意志为转移的。近年来，出于种种因素的影响，铝合金展柜企业每年花出去的渠道费用越来越多，有时候前脚赚回来的利润，后脚就被当作渠道费用花了出去。并且，在有些企业，渠道费用和销量之间，已经形成了一个恶性循环，销量完全由渠道费用在支撑，若是渠道费用一撤，这销量也就随之下跌。

　　在许多经销商看来，管厂家要渠道费用已经常态化了。至于厂家是否赚钱，就不是他们所要关心的范畴，反正厂家多的是，即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系，后面有的是新厂家排着队的来。所以，经销商会毫不留情的，变本加厉地向生产企业伸手要费用。

　　为经销商提供有价值的服务

　　在常规情况下，厂家一般是以产品为核心，给经销商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上，利益形式上高度同质化，也没有差异化特色。

　　厂家要从经销商的问题着手，通过为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的，以提升经销商的市场竞争力。比如，厂家可以对经销商进行经营技巧的传授、培训经销商的业务人员以解决经销商的管理难题、帮助经销商建立适应当地市场的盈利体系、设计符合当地消费的产品结构等工作，帮助经销商解决其自身问题所在。

　　加强厂家与经销商之间的业务沟通，强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。厂家为经销商提供全方位的售前、售中、售后服务，为经销商和消费者提供有效的价值服务，帮助经销商将这些价值服务转化为利润，确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。

　　在特殊的区域市场开展OEM厂商合作

　　国内市场区域之阔，再加上石油价格的飙升，物流运输费用之高想必是每个厂家切肤之痛的真切感受。新疆、青海等地，仅物流运输费用和路途的耽搁就让企业越来越难以承受，且随着石油价格的攀升，物流费用节节高升，越来越多的客户成为了公司的“鸡肋”。

　　想必中小铝合金展柜企业对这些状况感受最深。因此，厂家为了节约营销运营成本，可以采取委托当地厂家进行OEM的形式在特殊的区域市场开展OEM厂商合作，达到双赢的目的。